銷售老手透露送禮技巧，見客戶就是去收錢！

送禮，我們到哪兒都離不開送禮。但禮品的挑選又是個問題，總是不知道送些什么禮物最好，怕就怕送了禮還不領情，最心疼的是錢那！

之前為了拉近關系，我熱衷與請客吃飯，但后來才發現，花上幾百上千請他們吃一頓，熱度也就那幾天，原來酒桌上說的都是瘋話、套話、醉話、官話，都是在逢場作戲而已，最后弄得我一窮二白！花了很多錢，吃了很多虧，總結出這些，希望大家捧捧場，少走彎路！

送禮大體分為兩類

一、根據對方需求送禮

從對方出發，根據對方的需要我們進行針對性送禮，如果送禮送不到點子上，就等于白送。

二、結合自身和禮品特點送禮

從自身出發，咱們根據自身的特點來為對方選禮物，比如我們是做印刷廠的那就可以送好書啊；要是我們做水產的，那就可以送精品大龍蝦，寵物蝦什么的。

但最棒的送禮還要符合這3個條件

1激發出自身優勢

意思就是利用自己的優勢來滿足客戶的需求，比如說了解到客戶嗜好喝酒，剛剛好我們有這渠道，動用這個渠道資源來滿足客戶。我們可以把這個過程告訴對方，以表咱們的誠意！

2花小錢辦大事

意思是咱們不做虧本的買賣，不花不必要的錢，我們盡量做到利益最大化，用小的付出得到大的回報。說白了，咱們送的心意，不只是禮品！

3為客戶制造驚喜，滿足需求

如果咱們送的禮物，不僅滿足了客戶的需求，而且還超出了他的預想。想一想，這樣會怎么樣？不僅給客戶留下深刻印象，關系也將大進一步。

舉幾個例子：

如果客戶是白領或者是醫生怎么送禮？我們先了解對方，通過百度發現，久坐是一大突出問題，而白領和醫生受職業影響不得不久坐。于是我們可以針對性送禮：1、便宜的可以送軟坐墊 2稍微貴點的我們可以送腳踏。這就是根據客戶的需求想出來的禮物，我們的用心都體現在里面，絕對強過競爭對手。這個送禮就符合滿足需求+花小錢辦大事！

再比如你是蒙古族，那可以送哈達，哈達代表吉祥如意，送客戶再合適不過，又和競爭對手形成差異化，還容易樹立個人形象！這類送禮是 結合自身特點和產品特點+花小錢辦大事+為客戶制造驚喜！

再比如你是在印刷廠工作，那就可以根據客戶的興趣或者職業，來為他挑選一本書，順手送給客戶。如果能弄到作者的簽名，更好！借作者來抬高我們的形象！這類送禮是 自身特點和禮品特點結合+花小錢辦大事+激發自身優勢！

總之，不管送禮的對象是客戶，還是領導，還是親戚，如果想打動對方，你就按照這個來想，保證每件禮物滿滿都是咱的心意！

我發現，我送十次禮物的錢都沒吃一頓飯的錢花的多，而且次數多了對方就真正把我當成知己，朋友來看待！