注明：本篇文章是根據巖之瀾醫學科技創始人胡勁之在傘友線下交流活動之《坪山區生命健康產業人才創業系列活動》的發言進行整理而成。演講者：巖之瀾創始人 | 胡勁之核心內容導讀：*醫療企業應關心的核心內容...

你有多了解自己的產品？多了解自己產品的應用？多了解患者的感受訴求？

到了醫院。到了研究所。到了你的工作競技場。誰是你不想見到的人？十有八九是競爭品種競爭對手的代表。平時所謂的同行，到了客戶面前都是要保自己業績的。這里有幾個核心點需要觀察：一、對方是什么型？—— ...

“新一輪醫療服務價格改革”后 —— 醫生：以增加《醫事服務費》為主旨，預提高醫生的收入。藥房：藥品實行陽光采購，零差價，剔除了15%提成，所以，對于各醫院來說，藥房得外包了，想辦法給他找個“后媽”，...

寫在開篇的話：我之前的四～五篇分享里面，有的我貼圖了。但是系統識別這類文章的時候，是屏蔽和禁止閱讀的。如果群里各位朋友發現這類情況，請在“群聊”里面留言。我和系統后臺溝通。--//--//--下面是正文大...

// -- // -- //四個圖：1+2，建群，給客戶定制級別的享受；3，話術，選準口徑；4，用人不疑，疑人不用～讓團隊充分發揮主觀能動性！

回復郭強強的提問。首先，和自己的客戶見面，有一定身份的客戶，還是要事先預約一下對方的時間～其次，在面對和自己認識，普通出診或者值班二線的醫師，著裝要用商務簡裝，如果有名牌用品，最好不要暴露logo在...

案例三：從專家需求出發（2）

案例三：從專家需求出發（1）

回復聊天記錄中（郭強強同學）的提問�？剖視�要怎么準備？注意什么細節？答：1，科室會有重要前提，就是客情足不足夠。要開，就要達到兩個條件，第一、參加會議的人，業務代表起碼認識其中的一半甚至2/3；第二...