一個營銷策劃必然是一個系統的工程，在與很多的涂料企業內部的營銷人士做過溝通后，他們或是企業老板或是企業營銷高管或是最底層的營銷人員，或者專業從事營銷策劃的員工，發覺，企業越小越應該注重營銷，而不是銷售。中小企業只有做營銷，才能活得更好、更長久。
    大部分行業的市場結構是金字塔型的。即：產品越低檔，市場規模就越大；越高檔，市場規模就越小。如果大家認同這種結構的存在，緊接著就可以得到這樣的結論“大企業做大市場，小企業做小市潮。
    原因很簡單，大企業由于規模大，可以大幅度降低其單位固定成本，也可以在一定程度上降低其單位變動成本，由此就獲得總成本領先的優勢。而中小企業，如果沒有特殊的社會資源和支持，獲取總成本優勢就很難了。他們肩負著沉重的固定成本分攤壓力，并在單位變動成本上也有可能比大企業高出很多。可中小企業沒有或缺乏這種品牌優勢，越便宜可能越難賣，規模和利潤的哪頭都占不上。所以，中小企業盲目模仿大企業，做低檔產品和它們去抗衡，似乎是以卵擊石。
    越是處在平臺或行業的角度去構想營銷策劃的反而越是高空架橋，失誤越多。特別是處在網絡營銷推廣這塊，因為大部分的中小型涂料企業都沒有專業的聘請相關人員，都是企業老板自己在做，但他們其實大部分都是不太懂得何為網絡營銷，于是這樣一個問題就出來了：專業網絡營銷推廣的人員不太了解企業的情況，只是站在個人的理解層面上出臺專業的營銷策劃方案，于是就造成了越專業越失誤的局面，好的策劃方案，是專業的產物，但它不僅僅是專業的產物。不建立在企業實施能力之上，再優秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。事實上，只有那些在現有條件下能夠實施的方案，才是好方案。專業講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。對企業真正了解多少？不解決這個問題，方案就缺乏針對性；你對行業狀況和發展趨勢又了解多少？在行業產生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同？你是領先者、跟隨者或者是挑戰者？不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。 解決涂料企業生存和銷售問題，是一種方案；解決發展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰略和戰術的統一性，誰就會付出慘痛代價；同時，誰忽視二者的統一性，誰也會付出慘痛代價。
    專業當然很重要，專業的網絡營銷人員可以說對整個流程都十分清晰，都能在較短的時間內出臺十分專業的營銷策劃方案，但如果專業脫離了企業的實際情況，專業將演變為“系統性失誤”。好的策劃方案，肯定是基于專業，但好的策劃案本質上是基于創新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業只是手段。因此，一個好的營銷策劃案必然是企業方與專業方互動的結果，而方案的最終執行效果的好壞也必然反映出雙方互動的好壞。
    做個營銷策劃前，你必須要對涂料行業最少2-3年的趨勢作出一個準確的預估，必須要準備理解未來2-3年企業的發展目標。做營銷策劃，責任是巨大的，專業是一碼事，專業精神是另外一碼事。如果缺乏專業精神，那么專業只能為謬誤披上合法的外衣。 所以，不要把營銷策劃當作花費，而應該當作投資。只有正確的投資，你才有可能擁有持續生存的平臺和快速發展的空間。
    在水平方向上，考察各地市場容量與競爭對手情況，如何進入更多、更大的區域，如何導入更多的業務，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業量上的增長。在垂直方向上，如何進進行渠道擴容與提升，著手提升經銷商商業經營素質與銷量上的提升。
    發展空間與發展潛力是兩個相互支撐的要素。沒有空間上的持續擴大，潛力再大，也會挖空；沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。

 

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