經(jīng)過近幾年技術(shù)的不斷進(jìn)步以及市場競爭的日益激烈，LED照明產(chǎn)品價格呈逐年直線下降趨勢，普及速度也大大加快。市場需求范圍已不僅僅極限于早期的政府示范工程，而是囊括了商業(yè)照明、辦公照明甚至家居照明等。

　　市場需求在快速增長，對于企業(yè)而言，如何快速把產(chǎn)品銷售出去占領(lǐng)市場已成當(dāng)務(wù)之急。早期LED廠商的銷售渠道主要以工程和出口為主，而采取經(jīng)銷商、代理商、專賣店等渠道模式的營收模式尚未真正形成。據(jù)統(tǒng)計，2013年國內(nèi)LED廠商采取渠道模式的營收占比不足3成。
　　隨著LED照明產(chǎn)品的普及度越來越廣，廠商的銷售渠道已經(jīng)不能僅局限于工程和出口，LED英才網(wǎng)認(rèn)為，LED照明已經(jīng)進(jìn)入渠道時代。未來LED照明將和傳統(tǒng)照明一樣，得渠道者得天下。過去兩年，LED照明廠商已經(jīng)紛紛開始渠道的布局，而傳統(tǒng)照明廠商也在加快轉(zhuǎn)型速度鞏固自身渠道。
　　得渠道者得天下，面對群雄四起，傳統(tǒng)照明廠商的渠道已經(jīng)受到了威脅。且由于LED照明相對以往的光源呈現(xiàn)出不同的發(fā)展特征，傳統(tǒng)照明廠商遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，能否守護(hù)渠道渠道優(yōu)勢，守住市場份額在LED的迅猛崛起之下變成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
　　1) 經(jīng)銷商運(yùn)營模式不一樣

　　LED照明產(chǎn)品目前正在高速發(fā)展過程中，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度非常快，這就決定了經(jīng)銷商不能按照以往的經(jīng)營模式運(yùn)營。如LED產(chǎn)品并不適合太多的庫存，有業(yè)內(nèi)人士向LED英才網(wǎng)表示，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如果3個月內(nèi)還不能銷售出去，則很有可能變成滯銷品。傳統(tǒng)照明雖然已經(jīng)發(fā)展了眾多的經(jīng)銷商，但是運(yùn)營模式的改變?nèi)孕枰欢魏荛L的時間。而運(yùn)營模式 改變的過程中會造成經(jīng)銷商 的動蕩，即傳統(tǒng)照明廠商手里掌握的控制經(jīng)銷商的籌碼減少。
　　LED正在改變照明行業(yè)，LED照明時代也早已不期而至。作為半導(dǎo)體照明器件的LED對照明行業(yè)的重塑開始改變著原有的渠道格局。是傳統(tǒng)廠商的漸進(jìn)改良模式，還是新興LED照明廠商的另立山頭的革命模式，亦或是像某些企業(yè)一樣互相妥協(xié)的模式，哪種最終會進(jìn)化成功還是未知數(shù)。LED英才網(wǎng)認(rèn)為，無論是哪種模式，成功的渠道運(yùn)營都會是取勝最為關(guān)鍵的因素之一，LED照明已經(jīng)進(jìn)入了渠道時代。LED人才們，準(zhǔn)備好了嗎？

 

【打印】    【關(guān)閉】

分享到：

qq空間

新浪微博

人人網(wǎng)

豆瓣網(wǎng)

MSN

騰訊微博